报价技巧就几招
报价看似是个很简单的问题，其实不然。报价太高，会把客人吓跑，太低了自己又吃亏，只有一个合理专业的报价，才能为我们赢来更多的客户。怎样才能做到合理报价呢?这里是有一定技巧的。
企业成立之初，必要的准备工作做完后，便要考虑如何向外推广业务。这时，你的业务开展得是否顺利，订单量签得是否够大，如何跟客户报价是重要因素。在跟客户报价之前，首先要清楚两方面的因素——客观因素和主观因素，只有充分考虑到这两方面的因素，才能制定出较为合理的、自己能接受的价格底线，然后才能向客户报价。
客观因素
兵家常说：知己知彼，百战不殆。首先，你要尽可能先从多方面了解客户的情况，这样才有助于你有的放矢地对他进行针对性的报价，即“个性报价”。比方说，如果一个客人向你询价，你就应先了解这个客户是哪个国家、哪个城市的，是否属于你们产品的销售群体，其主要的产品经营范围及销售方式，是批发、零售还是邮购，是大客户还是小的中间商，他的购买能力及诚意，他对产品的熟悉程度等等，以这些为基础资料建立一个详尽的客户档案，再根据以下这几个大众性的原则，最后报出价格：
1.如果对方是大客户，他的购买力较强，你可适当将价格报高一点，反之偏低。
2 .如果客户对该产品和价格都非常熟悉，建议你采用“对比法”，在跟他谈判时，突出自己产品的优点、同行的缺点，价格再接近底价，才有可能从一开始就“逮”住客人。
3.如果客户性格比较直爽，不喜欢跟你兜圈子讨价还价，你最好还是一开始就亮出自己的底牌，以免报出高价一下子把他给吓跑。
4.如果客户对产品不是很熟悉，你就多介绍一些该产品的用途及优点，价格不妨报高一点。
5.如果有些客户对价格特别敏感，每分每厘都要争，而他又很看中你的产品，你一定要有足够的耐心，跟客人打一场“心理战”，询问或揣摩一下客人的目标价格，再跟自己能给到的底价比较一下差距有多大。比如他的目标价格是12元，而你能承受的价格是13元，你最好报14元，还价时你可分多步骤走，先让多一点，让客人看到希望，接着的让利一步步减小，千万不可以一步到位，而应步步为营，让客人慢慢尝到甜头，看到希望，但又要通过艰苦努力获得，让客人最后有一种赢了的感觉。
请记住，一定不要一开始就直接给客户最低的报价，因为如果你在谈判结束之前就全盘让步，最后时刻你手中就没有调动买方的砝码了。
主观因素
产品价格的高低跟它的质量和供求关系等息息相关。报价之前，你首先要对自己的产品及价位、主要目标市场、同类产品及价格做一个充分的了解。一般情况下是这样的：
1.如果你的产品质量相对更好，报价肯定要更高。
2.如果你的产品在市场上供不应求，当然也可以报更高的价。
3.如果你的产品是新产品，款式又比较新颖，通常报价比成熟的产品要高些。
4.即使同一种产品，在不同的阶段，因受市场因素和配额等影响，报价也不尽相同，一定要多方了解有关信息，锻炼出敏锐的嗅觉。
除了这两点因素，在报价时，还有一些技巧可以运用。
报价技巧
如果你的产品价格较高，在报价时，就要想办法使客户充分认识到你的产品在其它方面的优势。
有一个保健品公司出售一种特别昂贵的妇女口服液，它的价格与竞争对手的比起来要高出很多，但是推销员向经销商介绍该产品时，强调的是它的效果和用量，即它的效果是同类产品无法相比的，况且每天只服用一只就可以，不像其它产品每天要服用三只，这样算下来，它的价格也就不高了。这名推销员的报价方式，就使人易于接受。
另外，报价的同时还应将交货期、付款方式、订单数量等主要交易条件一同摊出，即不要只限于价格一个问题，而应将其它条件作为互动。客户可能对交货期非常重视，本来你报的交货期为35天，而客户提出30天交货。在可行的情况下，你可以满足客人的交货期，但以交货期限太紧张为由，适当提高一下价钱，这时对方也有可能接受，你就能为自己多争取到一分利润。
转自：全球贸易网网站声明：本文“报价技巧就几招”资源信息来自互联网，以学习交流为目的，整合法律法规、政府官网及互联网相关知识，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如果发现有涉嫌抄袭的内容，请联系我们，并提交问题、链接及权属信息，一经查实，本站将立刻删除涉嫌侵权内容。
-
怎样办理进口食品清关手续详细阅读
我国食品进口的法律规定，进口食品、食品添加剂、食品容器、包装材料和食品用工具及设备，必须符合国家卫生标准和卫生管理办法的规定。大体申报手续如下：由卫检报验员持提单、装箱单、发票、合同、产地证、输出国相关的卫生质量许可证、检验合格证、成份、添加物种类及含量等资料填写卫生检验报验单，加盖公章后即可办理有关手...
-
木材进口报关流程详细阅读
木材进口报关流程 木材进口代理$原木进口清关代理$木方进口报关报检$木家具工艺品进口报关$香港进口货运代理 香港$深圳盐田$东莞$广州黄埔原木进口清关代理$原木进口熏蒸消毒代理$原木进口检验检疫代理 一、我司在广东口岸拥有丰富老到的木材、原木、木方、木家具进口操作经验 1、最快时间为客户查询南美、...
-
述说进出口中正确报价的解析详细阅读
1983年日本某电机公司出口其高压硅堆的全套生产线，其中技术转让费报价2.4亿日元，设备费12.5亿日元，包括了备件，技术服务(培训与技术指导)费0.09亿日元。 谈判开始后，营业部长松本先生解释：技术费是按中方工厂获得技术后，生产的获利提成计算出的。取数是年产3000万支产品，10年生产提成率为10%，平均每支产品销价8日元。设备费按...
-
美国临时货物快捷报关及保税体系简介详细阅读
什么样的商品可申请使用官方证明文件？ 企业将货物运到美国境内，并再行出口时，都可通过获取使用官方证明文件，享受美国临时货物快捷报关及保税体系所提供的包括，简化报关手续，免除关税等一系列便利。这些商品含盖范围如下： 所有商品：包括商业样品，专业设备及参加展览的物品，包括展台。 普通商品：如电脑，维修工具，视听设备，照相...
-
进出口货物通关知识(二)详细阅读
进口商品：指国家统一经营、代理订货关系国计民生的、大宗的敏感性的重要进口商品包括粮食、钢材等。 二类进口商品：指国家定为联合成交的国际市场供应相对集中、价格敏感、国内紧缺、国内外差价较大的大宗进口商品，包括羊毛等。 三类进口商品：指国家规定除一、二类商品以外的其它商品。 统一经营：在我国对外经济贸易...
-
概括进口货物报关流程详细阅读
进口货物报关流程一般分为四个基本流程：申报、查验、征税、放行，如下图所示。 该示意图显示了一般贸易进口货物海关通关的全过程，从海关角度和进口货物收货人的角度，展示了双方各自在通关过程中相应的职责。与海关监管四个环节相对的进境货物收货人或其代理人报关过程也分为四个环节，一一对应。货主或其代理人在报关前应准...
-
加拿大商品货物进口管理体制简述详细阅读
加拿大商品货物管理的重点是保障加市场的稳定且富有活力，促进加工业产业的竞争力，最大程度地保护消费者利益。 1、关税 同多数发达国家一样，加国内市场开放程度较高，平均关税水平较低。在过去10年中，加拿大海关的平均关税税率从1989年时期的3.7%降至1999年的0.9%；同一时期免税入关的商品占进口总量的65.7%。 加拿大海...
-
来料加工货物的报关详细阅读
1.什么是来料加工?来料加工、来料装配从广义上来说，就是运用国外提供的原料、零部件加工成品或装配整机，收取加工费或装配费。 按海关关于对外加工装配的管理规定所称的对外加工装配业务是指：（1）由外商提供（包括外商在国内价购）的原材料、零部件、元器件（简称料件），必要时提供设备，由我加工单位按对方要求进行加工装配，成品交给对...
-
进出口中正确报价的解析详细阅读
1983年日本某电机公司出口其高压硅堆的全套生产线，其中技术转让费报价2.4亿日元，设备费12.5亿日元，包括了备件，技术服务(培训与技术指导)费0.09亿日元。 谈判开始后，营业部长松本先生解释：技术费是按中方工厂获得技术后，生产的获利提成计算出的。取数是年产3000万支产品，10年生产提成率为10%，平均每支产品销价8日元。设备费按...
-
出口参展须知详细阅读
出国参加展览会的步骤 由于涉及到展品出口、兑换外汇等问题，一般来说，企业要出国参加展览会必须由经国家批准的有出展权的主办单位来组织。目前，全国有200家这样的主办单位，包括贸促会系统(地方分会与行业分会)、各地经贸委、大型外贸工贸总公司、大型商会等。一般企业可通过这些主办单位的全年组展计划，了解可出国参加的...