老手对外报价，绝对真功夫！
对外报价就离不开对价格条款的认识，如同样的产品， FOB 价格和CNF价格就不一样。因为所有的价格条款下的外销价格都是以 FOB 条件下的价格为基础的，下面就以 FOB (船舷边交货)条件下的报价为例说明我们应如何计算对外报价。
1.外贸公司或其他采购成品的贸易型公司外贸公司指的是单纯贸易性质的公司。特点是成品的采购和对外销售。一般是要求国内供货方提供增值税发票和出口专用缴款书，作用是证明该批货物是用于出口。这样外贸公司才能办理退税手续。由于现阶段我国的退税都是退给外贸公司的，所以国内供货方(工厂)的报价都是税后价格。
这里还有一个概念，就是换汇成本，是指每换取1单位的外汇使用的人民币成本，它是衡量价格利润水平的一个重要参数。比如：你的卖价是USD2.10，你的收购成本是RMB17.8，那么换汇成本(不考虑其它费用)就是：换汇成本(x)=人民币成本(A)/外汇收入(B)=17.8/2.10=8.5我们暂时不考虑在特定的换汇成本(如 x =8.5)下，我们的利润水平如何。我们来看一下如何保证我们不亏本，也就是说，我们要计算出在一个临界换汇成本(x)，换汇成本高于这个x，我们就会亏损，反之，才会盈利。计算这个x的最好办法是从最简单的概念开始：利润=收入-成本当x=x时，利润=0，就是：收入=成本收入=收汇金额+退税成本=货款+费用就是收汇金额+退税=货款+费用为了更清楚一些，我们设货款=A1,费用=A2,退税率为y,收汇金额=B(以下假设为USD),那么退税=A1* y /117,另外，我们先不考虑各种费用，即A2=0,那么上面的等式变成了：(假设美元卖出价是8.2646) 8.2646B+A1*y / 117=A1,那么x是什么呢，按照上面的概念， x = A1 / B,不难算出 x = A1 / B = 8.2646 / (1 - y / 117)对于退税是15的， x = 8.2646 / (1 - 15 / 117) = 9.480,就是说，对于工厂报价9.48的产品，如果你对外商的FOB价格如果低于USD1.00，那你就要亏本，一定要高于USD1.00，你才能赚钱。
我们衡量一个价格的利润水平一般以USD1.00能有多少人民币的利润来说明，如按照刚才的9.48的产品来说，如果如果退税是15%，报价是USD1.30,则x = 7.292,我们可以说这个报价可以一个美金赚人民币 x - x = 9.480 - 7.292 = 2.188.一个美金能赚2.188元人民币!太好了吧?! 只是一个例子而已，还有，费用还没有计算呢!费用包括：直接费用(可以按照每一票货物来计算的费用)报关费(100-300元 / 20)内陆运费(0-10000000000000元)内装箱费(1000左右 / 20)收汇费用(如L/C的银行费用和不符点费用。USD0-300 /票)商检费用(0.125%的出货金额)代理费用(1%左右)快件费(如给客人寄提单等单据)退税利息间接费用(无法按照每一票货物来计算的费用)办公费用(房租、人员工资、参展费用、水电、福利、差旅等)
2.生产型企业生产性出口企业实行“免抵退”政策，对于自营出口，没有退税的问题，因而，x都是8.2646，如工厂成本12.00，对外FOB报价是USD1.66, x = 7.23,一个美金能赚 8.26 - 7.23 = 1.03元人民币。
转自：阿里巴巴网站声明：本文“老手对外报价，绝对真功夫！”资源信息来自互联网，以学习交流为目的，整合法律法规、政府官网及互联网相关知识，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如果发现有涉嫌抄袭的内容，请联系我们，并提交问题、链接及权属信息，一经查实，本站将立刻删除涉嫌侵权内容。
-
怎样办理进口食品清关手续详细阅读
我国食品进口的法律规定，进口食品、食品添加剂、食品容器、包装材料和食品用工具及设备，必须符合国家卫生标准和卫生管理办法的规定。大体申报手续如下：由卫检报验员持提单、装箱单、发票、合同、产地证、输出国相关的卫生质量许可证、检验合格证、成份、添加物种类及含量等资料填写卫生检验报验单，加盖公章后即可办理有关手...
-
木材进口报关流程详细阅读
木材进口报关流程 木材进口代理$原木进口清关代理$木方进口报关报检$木家具工艺品进口报关$香港进口货运代理 香港$深圳盐田$东莞$广州黄埔原木进口清关代理$原木进口熏蒸消毒代理$原木进口检验检疫代理 一、我司在广东口岸拥有丰富老到的木材、原木、木方、木家具进口操作经验 1、最快时间为客户查询南美、...
-
述说进出口中正确报价的解析详细阅读
1983年日本某电机公司出口其高压硅堆的全套生产线，其中技术转让费报价2.4亿日元，设备费12.5亿日元，包括了备件，技术服务(培训与技术指导)费0.09亿日元。 谈判开始后，营业部长松本先生解释：技术费是按中方工厂获得技术后，生产的获利提成计算出的。取数是年产3000万支产品，10年生产提成率为10%，平均每支产品销价8日元。设备费按...
-
美国临时货物快捷报关及保税体系简介详细阅读
什么样的商品可申请使用官方证明文件？ 企业将货物运到美国境内，并再行出口时，都可通过获取使用官方证明文件，享受美国临时货物快捷报关及保税体系所提供的包括，简化报关手续，免除关税等一系列便利。这些商品含盖范围如下： 所有商品：包括商业样品，专业设备及参加展览的物品，包括展台。 普通商品：如电脑，维修工具，视听设备，照相...
-
进出口货物通关知识(二)详细阅读
进口商品：指国家统一经营、代理订货关系国计民生的、大宗的敏感性的重要进口商品包括粮食、钢材等。 二类进口商品：指国家定为联合成交的国际市场供应相对集中、价格敏感、国内紧缺、国内外差价较大的大宗进口商品，包括羊毛等。 三类进口商品：指国家规定除一、二类商品以外的其它商品。 统一经营：在我国对外经济贸易...
-
概括进口货物报关流程详细阅读
进口货物报关流程一般分为四个基本流程：申报、查验、征税、放行，如下图所示。 该示意图显示了一般贸易进口货物海关通关的全过程，从海关角度和进口货物收货人的角度，展示了双方各自在通关过程中相应的职责。与海关监管四个环节相对的进境货物收货人或其代理人报关过程也分为四个环节，一一对应。货主或其代理人在报关前应准...
-
加拿大商品货物进口管理体制简述详细阅读
加拿大商品货物管理的重点是保障加市场的稳定且富有活力，促进加工业产业的竞争力，最大程度地保护消费者利益。 1、关税 同多数发达国家一样，加国内市场开放程度较高，平均关税水平较低。在过去10年中，加拿大海关的平均关税税率从1989年时期的3.7%降至1999年的0.9%；同一时期免税入关的商品占进口总量的65.7%。 加拿大海...
-
来料加工货物的报关详细阅读
1.什么是来料加工?来料加工、来料装配从广义上来说，就是运用国外提供的原料、零部件加工成品或装配整机，收取加工费或装配费。 按海关关于对外加工装配的管理规定所称的对外加工装配业务是指：（1）由外商提供（包括外商在国内价购）的原材料、零部件、元器件（简称料件），必要时提供设备，由我加工单位按对方要求进行加工装配，成品交给对...
-
进出口中正确报价的解析详细阅读
1983年日本某电机公司出口其高压硅堆的全套生产线，其中技术转让费报价2.4亿日元，设备费12.5亿日元，包括了备件，技术服务(培训与技术指导)费0.09亿日元。 谈判开始后，营业部长松本先生解释：技术费是按中方工厂获得技术后，生产的获利提成计算出的。取数是年产3000万支产品，10年生产提成率为10%，平均每支产品销价8日元。设备费按...
-
出口参展须知详细阅读
出国参加展览会的步骤 由于涉及到展品出口、兑换外汇等问题，一般来说，企业要出国参加展览会必须由经国家批准的有出展权的主办单位来组织。目前，全国有200家这样的主办单位，包括贸促会系统(地方分会与行业分会)、各地经贸委、大型外贸工贸总公司、大型商会等。一般企业可通过这些主办单位的全年组展计划，了解可出国参加的...