进出口中正确报价的解析
1983年日本某电机公司出口其高压硅堆的全套生产线，其中技术转让费报价2.4亿日元，设备费12.5亿日元，包括了备件，技术服务( 培训 与技术指导)费0.09亿日元。
谈判开始后，营业部长松本先生解释：技术费是按中方工厂获得技术后，生产的获利提成计算出的。取数是年产3000万支产品，10年生产提成率为10%，平均每支产品销价8日元。设备费按工序报价，清洗工序1.9亿日元;烧结工序3.5亿日元;切割分选工序3.7亿日元;封装工序2.1亿日元;打印包装工序0.8亿日元;技术服务费分 培训 费，12人/月的日本 培训 ，250万日元;技术指导人员费用10人/月，650万日元。
背景介绍：
1、 日本公司技术有特点，但不是唯一公司，是积极推销者，该公司首次进入中国市场，也适合中方需要。
2、 清洗工序主要为塑料槽、抽风机一类器物。烧结工序主要为烧结炉及辅助设备。切割分选工序，主要为切割机，测试分选设备。封装工序，主要为管芯和包装壳的封装设备和控制仪器。打印包装主要为打印机及包装成品的设备。此外，有些辅助工装夹具。
3、 技术有一定先进性，稳定性，日本成品率可达85%，而中方仅为40%左右。
储备知识：
贸易谈判的程序：
(一)报价条件的解释
1、 技术解释
2、 价格解释
(1) 货物费的解释：方法：编织法(详细设计货物各项构成及取数的解释方法)、概括法(以条、块、类的方式介绍货物构成及取数的方法)、惯例法(以广为人知的行业惯例来作价格解释)。
(2) 技术费的解释：原则：提成式(从技术受让方的获利中提取利益作为计价原则p=年产量Ⅹ单价Ⅹ利润率Ⅹ提成率)、折旧式(以自己的投资回收来计算技术费总额的解释方法p=年投入研究费Ⅹ年数Ⅹ折旧率)、补偿式(从受让方的产品进入市场后，便减少了转让方的市场占有率，亦减少了营业收入，因而要求受让方给予补偿的解释方法p=受让方年产量Ⅹ年数Ⅹ市场占有率Ⅹ单价)。
(3) 技术费用的解释：承包式(以某一固定金额或固定服务量来保证达到预定水平的目标，无论有什么意外均由提供技术指导方负责)、计时式(以实际服务量的大小来计算技术指导的服务费)。
(二)报价条件的评论
1、 印象式评论(凭感觉来谈论对报价资料及解释的看法)
(1) 比较法的评论(笼统或具体地以两种相似的交易进行比较后再谈看法或评价)
(2) 分析法的评论(从推理的角度来谈感觉的做法)
2、 梳蓖式评论
(1) 比较法的评论(逐项与同类不同地区、不同交易对象所提供的条件进行对比)
(2) 分析法的评论
(三)讨价
(四)还价
(五)讨价还价
(六)妥协
分析：
1、对卖方解释的分析：
①转让费的解释：卖方采用提成式的解释方法，该方法以受让方(中方)的营业额为基础，无论中方是否盈利，盈利大小，日方均有稳定收益。显然对日方十分有利。
②设备费的解释：卖方采用概括法的解释，对卖方来说该方法具有简明紧凑、保护性强的优点;对买方来说，易于了解，但不易攻击。
③技术服务费的解释：对技术指导费采用承包的方式，日方安排工作方便，其中对培训费采用人数与时间量的方式，对其实习安排有利。
④备品备件的解释：对备件未做解释，在备件的题目上居主动地位。总之，可以看出日方的解释是很巧妙的。
2、对买方解释的分析：
(1) 印象式评论：比较法：对方技术与其它公司相比没有什么特色，设备型号基本相同，但价格水平却很高，未体现任何优惠。
(2)梳蓖式分析法：
①对技术费解释的评论：日本成品率可达85%，而中方仅为40%左右，如果以营业额为基础计算提成，中方没有任何利润也得交费，没有体现从受让方获利中提成的原则。所以其提成公式应改为P=年产量Ⅹ单价Ⅹ利润率Ⅹ提成率。
网站声明：本文“进出口中正确报价的解析”资源信息来自互联网，以学习交流为目的，整合法律法规、政府官网及互联网相关知识，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如果发现有涉嫌抄袭的内容，请联系我们，并提交问题、链接及权属信息，一经查实，本站将立刻删除涉嫌侵权内容。
-
怎样办理进口食品清关手续详细阅读
我国食品进口的法律规定，进口食品、食品添加剂、食品容器、包装材料和食品用工具及设备，必须符合国家卫生标准和卫生管理办法的规定。大体申报手续如下：由卫检报验员持提单、装箱单、发票、合同、产地证、输出国相关的卫生质量许可证、检验合格证、成份、添加物种类及含量等资料填写卫生检验报验单，加盖公章后即可办理有关手...
-
木材进口报关流程详细阅读
木材进口报关流程 木材进口代理$原木进口清关代理$木方进口报关报检$木家具工艺品进口报关$香港进口货运代理 香港$深圳盐田$东莞$广州黄埔原木进口清关代理$原木进口熏蒸消毒代理$原木进口检验检疫代理 一、我司在广东口岸拥有丰富老到的木材、原木、木方、木家具进口操作经验 1、最快时间为客户查询南美、...
-
述说进出口中正确报价的解析详细阅读
1983年日本某电机公司出口其高压硅堆的全套生产线，其中技术转让费报价2.4亿日元，设备费12.5亿日元，包括了备件，技术服务(培训与技术指导)费0.09亿日元。 谈判开始后，营业部长松本先生解释：技术费是按中方工厂获得技术后，生产的获利提成计算出的。取数是年产3000万支产品，10年生产提成率为10%，平均每支产品销价8日元。设备费按...
-
美国临时货物快捷报关及保税体系简介详细阅读
什么样的商品可申请使用官方证明文件？ 企业将货物运到美国境内，并再行出口时，都可通过获取使用官方证明文件，享受美国临时货物快捷报关及保税体系所提供的包括，简化报关手续，免除关税等一系列便利。这些商品含盖范围如下： 所有商品：包括商业样品，专业设备及参加展览的物品，包括展台。 普通商品：如电脑，维修工具，视听设备，照相...
-
进出口货物通关知识(二)详细阅读
进口商品：指国家统一经营、代理订货关系国计民生的、大宗的敏感性的重要进口商品包括粮食、钢材等。 二类进口商品：指国家定为联合成交的国际市场供应相对集中、价格敏感、国内紧缺、国内外差价较大的大宗进口商品，包括羊毛等。 三类进口商品：指国家规定除一、二类商品以外的其它商品。 统一经营：在我国对外经济贸易...
-
概括进口货物报关流程详细阅读
进口货物报关流程一般分为四个基本流程：申报、查验、征税、放行，如下图所示。 该示意图显示了一般贸易进口货物海关通关的全过程，从海关角度和进口货物收货人的角度，展示了双方各自在通关过程中相应的职责。与海关监管四个环节相对的进境货物收货人或其代理人报关过程也分为四个环节，一一对应。货主或其代理人在报关前应准...
-
加拿大商品货物进口管理体制简述详细阅读
加拿大商品货物管理的重点是保障加市场的稳定且富有活力，促进加工业产业的竞争力，最大程度地保护消费者利益。 1、关税 同多数发达国家一样，加国内市场开放程度较高，平均关税水平较低。在过去10年中，加拿大海关的平均关税税率从1989年时期的3.7%降至1999年的0.9%；同一时期免税入关的商品占进口总量的65.7%。 加拿大海...
-
来料加工货物的报关详细阅读
1.什么是来料加工?来料加工、来料装配从广义上来说，就是运用国外提供的原料、零部件加工成品或装配整机，收取加工费或装配费。 按海关关于对外加工装配的管理规定所称的对外加工装配业务是指：（1）由外商提供（包括外商在国内价购）的原材料、零部件、元器件（简称料件），必要时提供设备，由我加工单位按对方要求进行加工装配，成品交给对...
-
进出口中正确报价的解析详细阅读
1983年日本某电机公司出口其高压硅堆的全套生产线，其中技术转让费报价2.4亿日元，设备费12.5亿日元，包括了备件，技术服务(培训与技术指导)费0.09亿日元。 谈判开始后，营业部长松本先生解释：技术费是按中方工厂获得技术后，生产的获利提成计算出的。取数是年产3000万支产品，10年生产提成率为10%，平均每支产品销价8日元。设备费按...
-
出口参展须知详细阅读
出国参加展览会的步骤 由于涉及到展品出口、兑换外汇等问题，一般来说，企业要出国参加展览会必须由经国家批准的有出展权的主办单位来组织。目前，全国有200家这样的主办单位，包括贸促会系统(地方分会与行业分会)、各地经贸委、大型外贸工贸总公司、大型商会等。一般企业可通过这些主办单位的全年组展计划，了解可出国参加的...